Der vorherige Teil der Artikelserie bezog sich auf die Vereinigung der Unternehmensbereiche durch Salesforce. In unserem abschließenden Artikel gehen wir näher darauf ein, wie Sie Salesforce CPQ bei einfachen und auch komplexen Kalkulationen unterstützt und Fehlkalkulationen vermieden werden.
Was ist Salesforce CPQ?
Bei Salesforce CPQ handelt es sich um eine Software, die Ihnen eine umfassende Hilfe hinsichtlich der Kalkulation von Verkaufsangeboten, Serviceangeboten oder auch der Rechnungsstellung für bspw. Sanierungsunternehmen oder Facility Managern bietet.
Die Kernaufgaben des CPQ sind das Konfigurieren von Preisen und Rabattregeln. Im Rahmen dessen werden die Bedürfnisse und Erwartungen der Käufer bzw. potenzieller Interessenten ermittelt. Auch die Kalkulation von Preisen und das Erstellen von Angeboten gehören dazu. Hierbei werden die Preise berechnet und ggf. potenziellen Kunden für ein Inserat ermittelt, sodass eine direkte Verknüpfung erstellt werden kann.
Demnach können Sie nicht nur passgenaue Inserate für Ihre Kunden erstellen, sondern auch Ihre Vertriebsprozesse durch die umfassende Automatisierung, die Ihnen Salesforce bietet, beschleunigen.
Durch das Hosten über eine Cloud ist auch die nahtlose Verknüpfung gegeben, sodass jeder Mitarbeiter Zugriff auf alle relevanten Informationen erhält. Auch ein dauerhafter Zugriff auf die Informationen, sei es für Ihre Mitarbeiter oder externe Makler, wird sichergestellt. Ob Angaben über die jeweilige Immobilie, Rechnungen oder Mietverträge – der Zugriff kann über jegliche, mobile Endgeräte erfolgen.
Das Ziel ist es, Fehlerquoten möglichst zu vermeiden und sowohl Kosten als auch Zeit einzusparen.
Wie Sie davon profitieren können
Der Einsatz von CPQ ist vielfältig. Nicht nur können Sie Inserate erstellen, sondern die Software auch zur Generierung von Mietverträgen verwenden. Hierbei wird der gesamte Prozess, vom Angebot bis hin zur Mietvertragsunterzeichnung, in den Zahlungsprozess integriert. Aber auch Rechnungen und andere unternehmenskritische Dokumente für Sanierungsunternehmen, Projektentwickler, Makler o.ä. können mittels CPQ automatisch erstellt und abgespeichert werden.
Sie sind auf der Suche nach dem passenden Inserat, Objekt oder Fond für einen Ihrer Kunden? Intelligente Vorschläge von Salesforce lassen diesen Prozess vereinfachen, sodass Sie ein großes Pensum an Zeit einsparen.
Dabei bringt Ihnen die Software nicht nur Vorteile im Vertriebsbereich Ihres Immobilienunternehmens. Die Verknüpfung mit anderen Abteilungen wie bspw. dem Marketing hilft dabei, Abstimmungen zu ermöglichen und dadurch Prozesse im besten Falle zu optimieren oder bestimmte Kampagnen gemeinsam anzugehen.
Auch dann, wenn die Anzahl an aktiven Inseraten zunimmt oder die Kundenanzahl steigt, haben Sie die Möglichkeit, mittels des CPQ und auch Billing, Verträge mühelos zu managen, indem sowohl Vertragsverlängerungen als auch Anpassungen automatisch abgewickelt werden können.
Lassen Sie keine Fehler in Angebotskalkulationen uvm. zu und nutzen auch Sie jetzt die Vorteile von Salesforce.
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